Продажа Глобально Через Обмен B2B

Участие в Обменах B2B все более и более становится одним из наиболее быстро растущих маркетинговых методов для поиска фирм увеличения их основы клиента вне их местных рынков. Любой хороший Обмен B2B предлагает прямой контакт с тысячами возможных покупателей в единственном местоположении. Для некоторых новых участников Обмена B2B это, кажется, золотой рудник, поскольку они обнаруживают неожиданное количество готовых клиентов без большого усилия от их стороны. Конечно, есть много других великих компаний льгот, может пожинать от того, чтобы быть вовлеченным в Обмен B2B.

Каков Обмен B2B?

В более широком смысле Бизнес к Деловому Обмену - платформа онлайн, куда покупатели и продавцы приезжают, чтобы общаться, сотрудничают и сделать деловые сделки. Обмен B2B обслуживает большое количество участвующих компаний как сообщество. Главная цель Обмена B2B состоит в том, чтобы создать место встречи, заполненное особенностями, которые позволяют участникам эффективно проводить бизнес-процессы через Интернет. Обмены B2B также известны как электронные рынки.

Каковы льготы?

Обмены B2B способны к помощи компаниям в покупке, продаже и упрощении их бизнес-процессов. Льготы участия в обмене B2B могут включать:

a) Эффективное управление инвентарем:

Интеграция Ваших продуктов и услуг с Электронным Каталогом Обмена поможет Вам управлять инвентарем более эффективно.

b) Лучшее управление отношениями с клиентами:

Способность иметь постоянное взаимодействие через Обмен позволяет Вам обслуживать своих клиентов лучше. Вы можете отследить целый процесс заказа от оплаты до поставки и принести большую эффективность в обслуживании клиентов.

c) Новый коммерческий канал:

Становясь членом обмена B2B, Вы открываете низкую цену, очень функциональный и удобный в работе коммерческий канал для Вашей компании. Вы выставляете свою компанию новой целевой аудитории, которая иначе была бы неиспользована Вам.

d) Спасите значительно от уменьшенных бумажных работ:

Автоматизированное управление цепями поставок помогает отделке вниз документы очень.

e) Устраните расходы жулика:

Объединенный и автоматизированный метод приобретения и одобрения останавливает несанкционированную покупку в компании.

f) Участие сообщества:

Вы можете получить ценные обратные связи от других поддерживающих покупателей, получить связанную с промышленностью информацию, построить новые товарищества и использовать сетевую способность сообщества.

Подсказки для Успеха

Ключ к обеспечению успеха с Обменами B2B находится в планировании, активном участии, изучая инструменты, необходимые, чтобы использовать Обмен эффективно и посвящение, чтобы работать через это.

1. Выбор Правильного Обмена B2B

Хотя, есть огромные льготы в участии в Обмене B2B, Вы должны быть осторожными в отборе того. Не все Обмены B2B могли бы работать на Вас. Есть тысячи Обменов B2B, доступных в Интернете. Некоторые - определенная промышленность, некоторые обслуживают только определенные географические области, и некоторый концентрат больше при поставке деловых инструментов участникам. Проблема состоит в том, чтобы выбрать правильный Обмен B2B, который удовлетворит Ваши специфические потребности.

Чтобы провести процесс выбора, Вы должны установить определенную цель. Возможные цели для Вас должны быть:

? Произведите продажи

? Получите доступ к большим количествам покупателей или продавцов

? Найдите дистрибьюторов и импортеров

? Увеличьте отношения клиента через инструменты онлайн

? Развейте понимание продукта

? Расширьте доли на рынке

? Изучение рыночной конъюнктуры поведения

? Обтекаемая система поставок

? Автоматизируйте продажу процесса

? Примите электронное приобретение

Ваша цель должна объединить несколько из этих целей.

В оценке Обмена B2B Вы также должны рассмотреть, есть ли у нее следующие особенности, поскольку эти особенности - жизненные элементы для любого хорошего обмена B2B.

1. Каталог продукта, основанный на стандартной промышленностью системе классификации

2. Способность поиска продукта в пределах рынка и электронного каталога

3. Справочник участников

4. Содержание продукта добавление и редактирование интерфейса

5. Способность продвинуть продукты и услуги

Другие ключевые особенности обмена B2B также включают:

Простота - Первичные инструменты обмена должны быть легки изучить и использовать.

Существенная основа членства - количество участников должно быть достаточно большим, так, чтобы новые участники могли расширить свой бизнес с самого первого дня.

Гибкость - Обмен должен добавить новый и изменить существующие инструменты согласно потребности рынка.

Нейтралитет - Обменные владельцы должны быть непредубежденными и поддержать абсолютный нейтралитет. Обеспечение открытого и прозрачного рынка для всех участников является важным элементом суждения ценности обмена B2B.

2. Подготовка

Участие в обмене B2B, чтобы достигнуть успешного результата является серьезным обязательством. Изучите обмен своим выбором полностью. Если они предлагают членство в испытании, подписываются! Проведите время при изучении инструментов - как они работают? Действительно ли они выгодны для Вас бизнес?

Надлежащая подготовка поможет Вам:

- экономить деньги

- создание принятия без шва

- увеличение производительности с самого начала

- достижение Ваших целей быстрее

Однако, плохая подготовка может получить Вас в серьезную проблему.

- Вы можете столкнуться с более высокими затратами

- Производительность может пострадать значительно

- Вы даже можете быть вынуждены оставить всю эту мысль

3. Принятие

Первичные факторы производительности компании - Сокращение Увеличения и Стоимости Дохода. Оба легко достижимы, если Вы принимаете качество обмен B2B, обучаете Ваши материалы использовать его эффективно, объединять различные инструменты обмена в ваших интересах и медленно но последовательно делать его одним из Ваших первичных каналов для покупки и продажи.

Для получения дополнительной информации об обменах B2B или то электронный рынок и как они Интернет базировали платформы, может помочь Вам, прочитать другие статьи, расположенные в http://ezine.rusbiz.com/topic/2.html

Nowshade Kabir является основателем, первичным разработчиком и существующим президентом Rusbiz.com. Доктор философии в Информационной технологии, у него есть широкий опыт в Деловой Консультации, Международной торговле и Маркетинге Сети. Rusbiz - Глобальный B2B Emarketplace с решениями начать и управлять бизнесом онлайн. Вы можете связаться с ним в nowshade@rusbiz.com