Начинание в ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ - Часть Два

Частично Один мы говорили немного о том, какова Электронная коммерция, получая доменное имя и настраивая торговый счет. Электронная коммерция - больше чем это, намного больше. Чтобы иметь действительно хорошее присутствие онлайн, которое заставляет людей останавливаться и делать покупки, Вы нуждаетесь в стратегии для успеха. Ваша стратегия должна включать Ваш USP или Уникальную Продажу Положения на рынке. Что заставляет Вас стоять из всех других предпринимателей онлайн, ищущих тот же самый тип клиентов как Вы? Вы можете стоять из соревнования, основанного на качестве, цене или льготах? Как только Вы знаете свой USP, Вы можете начать монументальную задачу сообщения мира о Вашем участке. Действительно уникальное положение продажи даст Вам преимущество перед всем соревнованием - хорошо это и большое планирование и вложение Вашего времени и денег.

ЦЕНТР

Подчеркните льготы и результаты, которые клиент получит от покупки от Вас и использования Вашего продукта или обслуживания. Вы можете обнаружить льготы, перечисляя все особенности и затем преобразовывая их в льготы. Перечислите все Ваш продукт или предложения обслуживания. Для каждого списка характеристик относительное преимущество от перспективы клиента. Вы можете обнаружить перспективы клиента, когда они покупают. Просто спросите их, "Почему Вы размещали заказ сегодня или использовали наше обслуживание?" БУДЬТЕ очень определенными, создавая Ваши утверждения выгоды. Пример этого, "Вы спасете 100,00$, продает лучше, чем "Вы будете экономить деньги." "Вы освободите 20 фунтов через 10 дней", кажется лучше, чем "Вы освободите вес." Оцените свои льготы в порядке важности клиенту. Если у Вас есть достаточно многие из них, используйте пункты маркированного списка для акцента.

Эмоция продает. Люди делают большинство решений о покупке со своим сердцем и не своей головой. Нарисуйте картину результатов, которые получит клиент, когда они купят от Вас. "Вы будете смотреть 20 моложе лет." "Вы будете на 100$ более богатыми."

Удостоверьтесь, что Вы включаете призыв к действию. Хотите, чтобы они сделали решение о покупке сегодня? Приведите им причину сделать так. Предложите взятку (скидка, премия, кое-что ни для чего).

Ваш вебсайт должен загрузить быстро и функция легко. Если Ваш участок будет медленно загружать людей, то будет беспокоиться и идти в другом месте. Все Ваши связи работают? Вы проверили свою страницу заказа в соответствии с бегущими типовыми заказами? Вы проверили время загрузки, используя различные скорости связи? Вы можете получить fr*ee анализ, посещая Submitplus.com.

Сделайте свой вебсайт легким смотреть на и читать. Я нахожу, что темный фон имеет тенденцию быть более трудным читать, чем действительно огораживают фоны. Полный вид Вашего участка должен быть чистым и профессиональным. Когда мы сначала создавали Женскую Ассоциацию ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ, Международную, мы сделали все внутреннее. Не будучи действительно имеющим большой опыт по части кодирование HTML мы думали, что мы могли только использовать простую программу, чтобы создать профессиональный участок. Это было хорошо, но тот, который мы теперь имеем, настолько лучше. Почему? Поскольку мы нанимали профессионала. Вы можете создать вебсайт с хорошей программой шаблона. Мы используем Шаблоны ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ, чтобы создать наш новый взгляд для Публикаций WUN. Просто использовать и относительно недорогой.

Когда дело доходит до графики, быть консервативным. Участки, которые загружены с графикой и вспышкой, имеют тенденцию занимать больше времени, чтобы загрузить. Если Ваш участок займет больше чем 3 секунды, чтобы сделать так, то Вы освободите много посетителей и потенциальных покупателей. Если Вы должны использовать графику, удостоверьтесь, что используемые размеры файлов были уменьшены столько, сколько Ваше редактирование изображение / программное обеспечение сжатия позволит.

Рассмотрите свой участок, используя так много различных браузеров насколько возможно. В дополнение к Internet Explorer и Netscape, есть Опера, Mozilla, Рысь, и те - только те, это бежит на Windows Microsoft. У WebMonkey есть диаграмма поддержанных Макинтошем, Unix/Linux и другими. Кроме того, много людей займутся серфингом с выключенной графикой своего браузера. Удостоверьтесь, что Вы знаете то, на что Ваш участок похож без графики и что для посетителей все еще легко заняться серфингом.

Одна последняя мысль Удостоверяется, что вся Ваша важная информация выше сгиба. Если Вы знаете, что посетители ищут кое-что определенное, и Вы заставляете их прокрутить вниз, чтобы найти это, возможности, они не будут.

Извлеченный от Принципов Премьер-министров - Сильные Маркетинговые стратегии, чтобы Вырастить Ваш Бизнес © 2005 - Хайди Рихардс

Хайди Рихардс - автор Принципов Премьер-министров, Сильные Маркетинговые стратегии, чтобы Вырастить Ваш Бизнес и 7 других книг. Она - владелица Корзин Торговца цветами & Подарка Рая и Основатель & президент Женской Ассоциации ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ, Международной http://www.WECAI.org (объявленный крошечным-kī) - интернет-организация, которая "Помогает Женщинам Заняться коммерцией на СЕТИ." ОСНОВНОЕ Членство Свободно. Она может быть достигнута в http://www.HeidiRichards.com или heidi@wecai.org. У Вас есть разрешение опубликовать эту статью с помощью электроники или в печати, бесплатно, пока подписи включены. Копия любезности Вашей публикации ценилась бы.