Acne Information

Ваш Участок - весь Прямой маркетинг


Это, возможно, не популярное представление, но я думаю, сочиняя, что вебсайт очень подобен письму части продажи товаров по почте. Я не говорю о летчиках удара-и-захвата. Я говорю о тех больших рассылках с брошюрами, письмом на четыре или восемь страниц и картой ответа.

И не, я не говорю, что опыт или подход идентичны. Также есть многочисленные различия. Но общие черты являются существенными, и могут вести нас в том, как мы пишем для сети.

Вот некоторые общие черты:

1. Мы можем предположить, что наш обменный курс будет довольно низок. В области одного - двух процентов. Больше, если мы делаем хорошую работу.

2. Мы имеем очень немного контроля над последовательностью, в которой люди прочитают информацию, которую мы предоставляем.

С частью продажи товаров по почте люди могли бы начать с письма, или брошюры. И кто знает, где их внимание обоснуется сначала в пределах любого. Вы никогда действительно знаете, какая часть людей брошюры продажи товаров по почте будет читать сначала. И то же самое идет для вебсайта. (Если Вы когда-либо сидели в на тесте удобства и простоты использования вебсайта, Вы знаете то, что я подразумеваю. Иногда трудно выяснить, почему люди выбирают специфические связи или тропы через участок.)

3. Мы знаем, что мы теряем читателей на каждой стадии процесса и должны написать в пути, который ясен, нанимаясь и заставляя.

Это очень верно и для продажи товаров по почте и для вебсайтов. Из сотни людей, которые начинают читать, мы потеряем интерес и внимание почти всех их прежде, чем 'задача' будет закончена.

4. Мы можем идентифицировать существенные 'опасные пункты' когда дело доходит до потери читателя.

В части продажи товаров по почте мы знаем, что мы теряем читателей в конце страниц... в конце страницы одно из письма на четыре страницы например. Или после того, как кто-то закончил чтение страницы в брошюре.

Онлайн, мы знаем, что мы теряем читателей, когда они читают или просматривают страницу и не щелкают вперед одним шагом ближе к завершению задачи.

5. Мы знаем, что мы теряем значительное количество людей в пункте завершения заявления или покупки. Они получают это далеко и затем двигаются в обратном направлении в прошлый момент. Это очень верно и для продажи товаров по почте и для сети.

Теперь для одного очень существенного различия между авторами продажи товаров по почте и авторами сети.

Самые страшные составители рекламного сообщения почты ЗНАЮТ все это и пишут соответственно.

- Составитель рекламного сообщения прямого маркетинга обращает пристальное внимание до конца каждой страницы в письме, пишущий в способе потянуть людей отправляют следующей странице.

- Составитель рекламного сообщения прямого маркетинга просматривает годы результатов испытаний написать заявление или форму покупки, которая приведет к лучшим результатам. (Как делает проектировщика DM.)

- Составитель рекламного сообщения прямого маркетинга пишет в пути, который является преднамеренно и тщательно и неотразим и информативен.

Сложный продукт берет несколько страниц, чтобы продать. Зная, что, составитель рекламного сообщения должен покрыть много информации для читателей с очень хрупким уровнем внимания. Автор должен написать в пути, который является жидкостью, привлечением, информативным и убедительным.

- Составитель рекламного сообщения прямого маркетинга знает, что ключевые льготы и предлагают потребность, которая будет повторена всюду по пакету. Когда Вы знаете, что большинство читателей не читает каждое слово, Вы должны повторить ключевые сообщения так, чтобы все добрались, чтобы прочитать их не раз.

Каков мой пункт?

У меня есть два пункта, чтобы сделать.

Во-первых, есть степень изощренности в письме хорошей продажи товаров по почте, которая редко является очевидна онлайн все же. Авторы DM понимают природу своей среды и своих читателей в мельчайших деталях. По крайней мере, хорошие делают.

Однако, онлайн, в то время как качество авторов может быть хорошим, изощренность, с которой они применяют свое ремесло только, не может конкурировать прямо сейчас.

Например, очень редко найти веб-страницу, где Вы можете видеть, как тщательно автор и проектировщик сотрудничали, чтобы максимизировать число людей, кто щелкает вперед к другой странице.

Вовремя, все это изменится. Это - только фактор относительной незрелости среды онлайн.

Мой второй пункт - то, что составители рекламного сообщения DM живут или умирают результатами. Каждый день. И дать себе лучший шанс успеха, они изучают успешную работу других, и они завладевают по результатам испытаний. Торговцы DM проверяют все и всегда учатся.

Это - второй элемент, который не имеет до скорости онлайн. Настолько легко проверить все и что-нибудь онлайн. Мы должны делать больше из этого и добавлять к нашему знанию какой работы лучше всего в данных ситуациях.

Посредством оборачивания этого авторы онлайн могут учиться много от авторов DM. (То же самое верно для проектировщиков онлайн, которые могут учиться много от проектировщиков DM.)

Оба СМИ зависят от действия, повторенных действий - является ли это бумажными превращаемыми страницами или щелкавшие связи.

Хорошие авторы DM - владельцы при ведущем действии. Мы должны учиться больше из них.

Ник Усборн - составитель рекламного сообщения, автор, спикер и advocat хорошего письма. Вы можете получить доступ ко всем его заархивированным статьям информационного бюллетеня относительно copywriting и пишущий для сети на его Лишнем Голосовом участке. Вы найдете больше статей и ресурсов о том, как делать деньги как внештатный автор в его Внештатном работнике, Пишущем участок Успеха.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011