Acne Information

Вырастите Свой Бизнес Используя B2B Emarketplace - Первая часть


Если Вы - маленькое компании среднего размера и продаже или планированию продать продукты и услуги по Сети и все еще не испытывали emarketplaces, Вы просто освобождаете большую возможность!

Фирма исследования eMarketer предсказывает, что во всем мире доходы электронной коммерции B2B превзойдут US$1,4 триллиона к концу 2003. В одних только Соединенных Штатах доходы будут насчитывать US$721 миллиард. К 2004, американские доходы электронной коммерции B2B, как ожидают, достигнут US$1,01 триллионов, и исследования показывают, что существенная часть этих сделок будет проводиться через emarketplaces.

Каков Emarketplace?

В более широком смысле бизнес к бизнесу emarketplace является платформой онлайн, куда покупатели и продавцы приезжают, чтобы общаться, сотрудничают и сделать деловые сделки. Emarketplace обслуживает большое количество участвующих компаний как сообщество. Главная цель emarketplace состоит в том, чтобы создать место встречи, заполненное особенностями, которые позволяют участникам эффективно проводить существенную часть бизнес-процессов на Сети. Emarketplaces также известны как обмены B2B.

Типы Emarketplaces

Есть варианты emarketplaces доступны в Интернете, чтобы удовлетворить определенной потребности Вашей компании.

Общественность:
Эти emarketplaces открыты для всех компаний. Фактически, любой может стать участником и вести дело через эти рынки.

Частный:
Членство ограничено, и владельцы рынка решают, согласно которым критериям они выберут участников. Например: большой торговой компании можно было ограничить ее собственный emarketplace ее покупателями или поставщиками только.

Горизонтальный:
Если emarketplace работает с большими количествами продуктов и услуг от различных отраслей промышленности, это называют горизонтальным рынком.

Вертикальный:
Промышленность определенный emarketplaces называют вертикальными рынками. emarketplace, работая исключительно с поставщиками и покупателями автомобилей является примером этого вида рынка.

Ваша компания может извлечь выгоду из Emarketplace?

Являетесь ли Вы прежде всего покупателем или поставщиком, участие в emarketplace может произвести огромные льготы для Вашей компании - и в снижении издержек и в увеличении производительности.

Льготы, которые Вы можете иметь как покупатель

Автоматизируйте покупательную процедуру
Emarketplaces позволяют Вам посылать запрос о кавычках предполагаемому поставщику, получать кавычки, посылать заказы на поставку и получать счета в пределах системы рынка. Вы можете фактически объединить все свои процессы приобретения в одном единственном месте. Этот процесс автоматизации приносит существенную эффективность Вам и экономит Вашу операционную стоимость обработки. Согласно Абердинской Группе, компании исследования, благодаря системам приобретения B2B, фирмы могут уменьшить этих до 70 % затрат обработки.

Сравнение, делающее покупки в своих лучших проявлениях
Так как Вы можете видеть всех поставщиков специфического продукта, который Вы планируете купить, в одном месте, для Вас легко видеть, какой среди поставщиков удовлетворяет Вам лучше всего с точки зрения качества, срок поставки, географическое местоположение, затраты и т.д.

Уменьшите sourcing цикл времени
Большинство emarketplaces позволяет Вам выбирать многократные предложения от различных поставщиков и создавать заказы на поставку в одном выстреле и посылать. Так как Вы обращаетесь со связанной корреспонденцией всего своего приобретения от объединенной рабочей страницы, Вы можете видеть сразу же ответы на запросы о цитате, счетах, и т.д. Это помогает Вам реагировать немедленно и уменьшить Вас время в обработке документов.

Участие сообщества
Вы можете получить ценные обратные связи от других поддерживающих покупателей, получить связанную с промышленностью информацию, построить новые товарищества и использовать сетевую способность сообщества.

Оперативный доступ к текущей информации продукта
Текущая информация продукта жизненно важна для точного решения о покупке. Доступ 24 часов к каталогу поставщика помогает Вам получающий самую современную информацию любое время, Вы нуждаетесь в этом.

Управляйте расходами жулика
Объединенный и автоматизированный метод приобретения и одобрения останавливает индивидуалиста, покупающего в компании.

Выгода, которую Вы можете иметь как продавец

Новый коммерческий канал
Становясь членом emarketplace, Вы открываете низкую цену, очень функциональный и удобный в работе коммерческий канал для Вашей компании. Вы выставляете свою компанию новой целевой аудитории, которая иначе была бы неиспользована Вам.

Низкое приобретение клиента стоится
Ваше простое присутствие в emarketplace могло бы принести Вам новых клиентов. Так как покупатели приезжают в emarketplace непосредственно, Ваша стоимость получения клиентов через этот канал относительно низка по сравнению с другими традиционными каналами.

Улучшите обслуживание клиентов
Способность иметь постоянное взаимодействие через emarketplace позволяет Вам обслуживать своих клиентов лучше. Вы можете отследить целый процесс заказа от оплаты до поставки и принести большую эффективность в обслуживании клиентов.

Эффективный информационный метод разделения
Когда необходимый, Вы можете немедленно обновить свой каталог и сообщить Вашим клиентам об изменениях. Начинаете ли Вы новый продукт или имеете семинар сети, через emarketplace, Вы можете поделиться информацией более эффективно.

Уменьшите стоимость системы поставок
Согласно eMarketer, автоматизированный процесс системы поставок через emarketplaces может уменьшить Ваши накладные расходы 20 % до 40 %.

Вы можете спросить, если участие в emarketplace настолько выгодно, почему компании не стекаются в emarketplaces.

За более медленное принятие можно возложить ответственность на различные небрежные факторы:

  • Много компаний имели, терпят неудачу, чтобы произвести существенные продажи от их собственных вебсайтов и взгляда emarketplaces с дозой скептицизма. Но поскольку исследования показывают, что усилия электронной коммерции терпят неудачу, главным образом, из-за нехватки надлежащего планирования и маркетинга, так много менеджеров участка берут отношение, которые "строят это, и они прибудут".
  • Много консервативных поставщиков утверждают, что их бизнес зависит от тесной связи с местными покупателями. В действительности, Вы можете также получить доступ к местному неиспользованному рынку через emarketplaces. Другой аспект - Вы можете принести эффективность к своему бизнесу, cо-принимая emarketplace наряду с Вашими покупателями.
  • Много пожилых руководителей не очень опытны технологией и боятся принятия новых технологий, рассматривая их слишком сложный. В действительности, электронная коммерция - действительное выполнение реальных бизнес-процессов и не очень трудная обняться.
  • Страх перед ценой, делающей покупки покупателями, является другим фактором, почему поставщики отказываются использовать emarketplaces. Способность emarketplace подчеркнуть все особенности продукта в содержании продукта и продемонстрировать определенную для покупателя оценку должна устранить этот страх.
  • Многие, по ошибке, полагают, что стоимость участия в emarketplace очень высока и повредит их практический результат. Расходы, связанные с emarketplace членством, являются, обычно, простой фракцией того, что Вы можете спасти от использования ее различных особенностей.

Что смотреть в Emarketplace?

Как место встречи онлайн, где участники ожидают проводить существенную часть своих бизнес-процессов, у emarketplace есть большой диапазон полезных особенностей:

  • Каталог продукта, основанный на стандартной промышленностью системе классификации
  • Способность поиска продукта в пределах рынка и электронного каталога
  • Покупатели и продавцы ищут способности
  • Процесс системы поставок, то есть запрос о цитате, цитате, заказе на поставку, системе расчетов, и т.д.
  • Справочник участников
  • Прослеживание отгрузки
  • Простая система добавления и редактирования продуктов
  • Простая система регистрации предложения
  • Способность продвинуть продукты со специальными предложениями, продажами, и скидкой

Кроме них, некоторые emarketplaces имеют другие интересные особенности как аукционный и обратный аукцион, новое уведомление распечатки продукта, деловой форум, интерфейс XML, Внутренняя передающая система. Естественно, выполнение этих особенностей может измениться значительно emarketplace к emarketplace.

Где искать Emarketplace?

Лучшее место, чтобы найти обширный список emarketplaces является директивным участком B2B: http://www.bocat.com.

Открытый справочник предполагает, что у DMOZ есть хороший список emarketplaces. Однако, не все списки в обоих из этих мест, в действительности, emarketplaces. Некоторые из них - простые торговые правления. Этот список расположен в http://dmoz.org/Business/E-Commerce/Marketplaces/

Yahoo! справочник не организован достаточно хорошо, чтобы определить местонахождение emarketplaces. Они рассеяны под подкатегориями: Вертикальные строители рынка, Торговые справочники и даже Торговля.

У журнала "Форбс" есть качественный список многих компаний B2B включая некоторый emarketplaces. Вы найдете список в: http://www.forbes.com/bow/b2b/main.jhtml

Быть продолженным в следующей проблеме: Отбор правильного Emarketplace.

Nowshade Kabir является основателем, первичным разработчиком и существующим президентом Rusbiz.com. Доктор философии в Информационной технологии, у него есть широкий опыт в Деловой Консультации, Международной торговле и Маркетинге Сети. Rusbiz - Глобальный B2B Emarketplace с решениями начать и управлять бизнесом онлайн. Вы можете связаться с ним в mailto:nowshade [в] rusbiz.com, http://ezine.rusbiz.com, http://www.rusbiz.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011